Josep Muntal

Josep Muntal Roca

Administrador de l’empresa Josep Muntal S.L.

Fa 25 anys, estava en atur i va decidir crear a l’habitació dels seus pares l’empresa Josep Muntal S.L., dedicada a la comercialització i prestació de serveis d’assistència tècnica de tot tipus de maquinària per a la deformació metàl·lica. I ho va fer, juntament amb Anna Mas, que després seria la seva dona, que és la seva sòcia a l’empresa.

IMATGE | Josep Muntal, fundador de l’empresa Josep Muntal S.L, durant l’entrevista cedida al Calderí.> J.SERRA

 

· Sembla que la creació de l’empresa va venir molt rodada.
L’Anna Mas, actualment la meva dona, acaba d’estudiar Econòmiques a la universitat i jo al setembre de 1993 em quedo sense feina. Vinc d’una empresa del mateix sector de deformació metàl·lica i ens embranquem a muntar la pròpia empresa. Ella tenia 22 anys i jo 27, teníem poca cosa a perdre i molta il·lusió i moltes ganes.

· Per què li vau posar justament a l’empresa el teu nom?
Jo havia fet molta reparació de maquinària. I la gent em coneix com a Josep Muntal. Per aprofitar les targetes que teníem, i com aleshores estava molt de moda posar el nom de la persona a l’empresa, es va quedar així quan vam muntar la S.L.

· Vau començar en plena crisi postolímpica?
Sí, sí. Primer vam començar donant servei amb maquinària. En aquell moment van tancar moltes empreses i llavors hi ha un volum important de maquinària que surt al mercat. Entre la posada en marxa i la venda, vam fer bullir l’olla fins que l’any 1995 vam agafar la primera empresa representada en exclusiva, la italiana EUROMAC.

· Va ser fàcil la negociació?
Aquesta empresa ja la coneixia d’altres fires i li vaig fer la proposta. Ens vam plantar a Itàlia l’Anna i jo, vam quedar amb el gerent. Li vam presentar el projecte i li va interessar.

· Com és treballar amb la dona?
Treballar amb la dona, que és el teu soci, suposa que t’entengui perfectament. Ella és el 50% de l’empresa, entén perfectament els problemes, els pots explicar a casa. Jo sempre he estat fora fent de comercial, tant buscant màquines com proveïdors, encara que ara ja tenim una estructura ja muntada, i a ella li tocava bregar amb personal, que és el més difícil. Cadascú sempre ha tingut la seva parcel·la.

 

“Hem procurat tenir una bona relació amb els proveïdors i amb la gent que ha estat aquí amb nosaltres”

· Han passat molt ràpid, aquests 25 anys?
En un obrir i tancar d’ulls. Hem procurat tenir una bona relació amb els proveïdors, amb la gent que ha estat aquí amb nosaltres… Sempre s’han fet moltes activitats, sortides, viatges… Santa Anna la celebràvem anant a nedar.

· El vostre sector, el de la deformació del metall, què inclou?
Inclou els sectors de planxisteria, caldereria industrial… És a dir, totes aquelles empreses que fan des de mobiliari per a la indústria càrnia, hosteleria,  proteccions o carcasses per tot tipus de màquines. Hi ha també empreses subcontractistes que treballen per a tercers que necessiten des de xapa punxonada, plegada, tallada amb làser, desbarbada, rectificada i és quan nosaltres distribuïm aquest tipus de maquinària.

· Aquí també oferiu assistència tècnica dels productes que veneu?
Sí. Al ser nosaltres responsables de diferents firmes, el que fem és de consultoria sobre quines màquines són les més adients pel pressupost que tenen els clients, la venda  i el servei de postvenda, que és la posada en marxa, els cursos de formació de software, el manteniment i la detecció o reparació d’avaries que se’n puguin derivar.

· A la seu actual, on hi vau venir el 1999, el visitant té la impressió que entra en una mena de sala d’exposicions…
Correcte. Les màquines no són en funcionament, tret de quan ve el client i li fem les demostracions. Intentem que hi hagi un ‘showroom’ permanent.

· Quin tipus de client teniu?
De fet, l’evolució de l’empresa ha ant en consonància amb els nostres clients. Abans, el nostre client era la petita empresa. Fins al 2004 ens centrem molt en el que és el producte, l’EUROMAC, que està pensat en aquest tipus de client. A partir d’aquí, comencen a incorporar màquines alemanyes que van adreçades a un sector més alt. En definitiva, també és el mateix creixement que fan els nostres clients que passen de petits a mitjans, cada vegada els tallers estan més preparats i nosaltres intentem continuar oferint-los aquesta tecnologia.

· Teniu la millor representació de màquines del sector?
En molts dels productes sí. Després, hi ha altres productes que la qualitat és bona per un determinat tipus de feina. Hi ha empreses que treballen producte propi, que no tenen grans quantitats, i no necessiten fer unes inversions molt grans. Per aquest tipus d’empreses, tenim unes màquines fantàstiques per la relació inversió qualitat-preu i retorn d’inversió en els anys.

· Hi ha alguna marca que vulgueu representar i encara no teniu?
Els productes i les tecnologies tenen un moment de creixement i una vida de 5 o 7 anys i llavors ja veus que comencen a caure. En el moment que estan en el punt àlgid, ja has de començar a mirar què està passant o com està el mercat. Per exemple, ara nosaltres estem en el tema de robòtica, poder tenir el software i la integració.

· Com va la introducció al mercat llatinoamericà?
La meva relació amb Amèrica Llatina ja em venia a mi de quan havia treballat a una altra empresa, però és puntual. Nosaltres, al ser importadors, venem per Espanya. El que podem vendre a Amèrica és maquinària de segona mà. A Xile, Argentina, Colòmbia, República Dominicana, El Salvador hem enviat maquinària però no es fa de manera regular. Nosaltres tot el que venem és màquina de les nostres empreses representades, que hem deixat a punt, amb tota la garantia i que la podem posar en marxa.

· La vostra empresa també assisteix a moltes fires…
Sempre hem fet la fira de Bilbao, que es fa cada dos anys, que és la BIEMH i on hi participem des de l’any 1996. També estem presents a l’Advanced Factory de Barcelona i la MetalMadrid.

· A la darrera crisi, l’empresa va fer formació per a persones en atur?
Entre els anys 2013 i 2014, ens vam homologar amb la Generalitat de Catalunya a través de l’Ajuntament de Caldes de Montbui i vam impartir cursos a persones en situació d’atur, amb cursos de cinc hores sobre l’ús de maquinària per a la deformació metàl·lica i programari,  i després vam aconseguir inserir-les en empreses del sector.

Altres notícies

Autor

Altres notícies

Tags

Do not miss